北京网站建立公司尚品中国：上述6个长尾主题的产生全都少不了一个至关主要的经济扳机:低落获得“长尾”产品的本钱。那末，企业如何才能低落本钱?Chris Anderson进一步发掘出完成长尾计谋的3种力气。
1.普及临盆工具
在长尾坐标系中，纵轴是发卖数目，横轴是商品种类。坐标系左端是销量较大的多半商品种类，即所谓的“头部”;而右端则是销量较小的多半商品种类，即本节重点论述的“尾部”。关于临盆企业来说，曲线头部与尾部的最大辨别，就在于专业化和专业化的分歧工作脚色。
两种工作脚色的辨别包孕:
(1)越接近头部，越接近专业临盆者领域，越受经济长处使令;越接近尾部，越接近专业临盆者领域，越受名誉念头使令。
(2)越接近头部，越接近专业临盆者的精英式伶仃临盆;越接近尾部，越接近专业临盆者草根式收集伶俐。
(3)越接近头部，越接近版权经济，越偏向商业署理;越接近尾部，越接近礼物经济，越偏向自我出书。
就临盆供给角度而言.长尾机制是从产业反动以来单一的专业化合作，转向与新型专业化临盆融会。相比专业化合作的高效力优势，有专业化临盆刁‘能够依照浩瀚专业临盆者的小我快乐喜爱和创造力，供给数目宏大的多样化产品，从而积累成绵延不停的尾部地域。然则新型专业化临盆不但需求供给富厚种类，而且必须可以也许将临盆本钱节制在市场可以也许吸收的领域。而临盆本钱的有用节制，除取决于专业临盆者的非牟利念头，更主要的则来自迷信手艺，特别是信息手艺宏大成长所带来的临盆工具普及效应。
在《长尾实际》书中，Chris Anderson别离举出天文学中的布森光学镜、CCD;影视领域的数字开麦拉、桌面影象编纂软件和鼓舞玩家创造分享的电脑游戏、按需印制的图书出书等事例，印证了恰是因为临盆工具已经普及到大多半人手中，才‘得以推动相干领域的敏捷成长。就此角度而言，小我盘算机把每小我都酿成了临盆者或出书者，而互联网则把每小我都酿成传达者。
2.普及传达工具
在临盆者供给种类浩瀚、本钱恰当的多样化产品当前，消耗者必须经过历程某种渠道打仗才得以置办,。关于传统的发卖渠道，歧沃尔玛、家乐福等超等市场，它们弗成避免空中对着货架空间、流动资金等限定，
高端网页制作公司，因此只能把无穷本钱投人曲线左端的头部商品。针对种类单一，且单个销量极低的尾部商品，Chris Anderson觉得需求经过历程一种名为“长尾荟萃器”的机制，才有能够完成低本钱的发卖系统。所谓的“长尾荟萃器”，就是能将数之不尽的各类产品荟萃起来，使它们变得易于寻觅、探囊取物的运作机制。
为了证明“长尾荟萃器”的存在与可操纵性，Chris Anderson在书中别离针对无形产品与无形产品终了了具体论述:
(1)无形产品的发卖渠道可以也许经过历程以下两种方法创造“长尾荟萃器”:①经过历程会合化仓储低落供给链本钱;②操纵发卖网站的搜刮功用与数据存储等信息优势，供给无穷的产品遴选。沃尔玛、家乐福等传统超市都是采纳第一种方法，虽然可以也许在卖场低本钱供给数十万种商品，但进一步拓展空间极为无穷。亚马逊、铛铛网则属于第二种方法，因此这些网上商铺供给遴选的商品种类大大超出了传统书店，可以也许达到上百万种之巨。
(2)无形产品的发卖则可以也许利用收集字节传输，一起走到长尾最末端。在纯数字情势下，每种产品都只是数据库中的一个条目罢了，实际上没有任何存储本钱。传输本钱只是宽带字节—这类器械可以也许多量量置办,，价格也正敏捷低落，而且仅在产品已被汀购的景象下才需利用。另外，纯数字批发商可以也许在两种情势中做出遴选:第一是将产品当做自力个别出卖(就像99美分下载一曲的iTunes );第二是供给全体效劳(就像Rhapsody的无穷量音乐定阅)。这些商业数字效劳不但有亚马逊的悉数经济优势，还多了一个运输本钱的优势。它们可以也许经过历程宽带网运送货色，实际上没有本钱。这就是批发行业的最高境地—近乎为零的边沿临盆和发卖本钱。既然数据库中的一个条目和效劳器上几个兆的存储空间几近没有任何边沿本钱，因此纯数字批发商可以也许运营一切能够的长尾商品。
《长尾实际》一书还依照以上“长尾荟萃器”情势，勾画出一种渐进式的过渡:先是纯原子经济学，再是字节和原子的混杂，最后是纯字节的幻想全国。无形产品的数字目次可以也许低落发卖本钱，令商家沿着潜伏长尾大大进步一步。剩下的尾巴则悉数留给了更有用的纯数字情势。二者都是长尾，但后者能够比前者更长。
作者还特殊指出，跟着科技的不停进步，企业也得以拓展出更多的“长尾荟萃器”情势。歧，亚马逊就利用最新的产业印刷手艺，日常平凡将图书信息保留于盘算机硬盘，只要在用户汀购当前，才利用产业打印机印刷装订，从而完成了图书的“即需即印”。因此，低落本钱的最终方法就是完整祛除原子，用字节处置惩罚一切。纯数字荟萃器企业只需把产品贮存在硬盘上，然后经过历程宽带运送它们。临盆、存储和发卖本钱接近于零，版税只要在产品售出的时候才需领取。这是最高境地的即需即制市场:因为产品都是数字的，它们可以也许依照需求状态克隆和传送有数次—能够是零次，也能够是数十亿次。一个滞销大热门和一个置之不理的大冷门只是数据库中的两个分歧条目罢了，在新手艺和硬盘经济学的时代，二者没有任何辨别。
3.毗连供授与需求
在接踵办理长尾商品的临盆与发卖题目当前，消耗者还需求面对最后的遴选困难。以往指点人们消耗偏向的，都是明星、告白、群众媒体排行榜等局促渠道。这也在肯定程度上指点人们迈向趋同消耗，将遴选会合于头部商品。关于那些可以也许在数之不尽的长尾商品中逐一细查，然后把最优遴选出现于消耗者的手艺和效劳，Chris Anderson称之为“过滤器”，恰是它们最终将长尾商品与消耗者毗连在了一起。在作者看来，互联网中数之不尽的博客网站，和包孕Google在内的搜刮引擎，恰是帮助消耗者搜刮海量长尾商品的最好通道，从而得以毗连长尾商品的供授与需求。